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Conteúdos sobre Merchandising

As principais falhas de execução no PDV que custam caro no varejo
Execução no PDV
Adair Arruda

As principais falhas de execução no PDV que custam caro no varejo

A execução no ponto de venda (PDV) é o momento da verdade para sua marca. De nada adianta investir em marketing, negociação e logística se o produto não estiver visível, bem posicionado e abastecido na gôndola. Neste artigo, vou listar as principais falhas de execução que vejo acontecer no varejo — e que custam caro para marcas de todos os tamanhos. 1. Falta de presença no ponto extra Negociar espaço adicional com a loja e não ocupar esse espaço é uma falha crítica. Isso acontece por ausência de promotores de merchandising ou por falta de um acompanhamento diário da execução. A

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Adair Arruda
Merchandising no varejo: o que é e como ele aumenta suas vendas
Trade Marketing
Leandro Foscaches

Merchandising no varejo: o que é e como ele aumenta suas vendas

O merchandising no varejo vai muito além de montar uma ilha bonita ou empilhar produtos de forma criativa. Ele é uma peça-chave da estratégia de vendas que conecta a indústria ao consumidor final. Quando bem executado, o merchandising melhora a experiência de compra, garante a visibilidade da marca, reduz rupturas e, acima de tudo, aumenta as vendas. Neste artigo, você vai entender o que é merchandising no varejo, quais são as suas funções e impactos, e como sua empresa pode se beneficiar dessa ferramenta com apoio de uma operação profissional como a da Lidera. O que é merchandising no varejo? Merchandising

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Leandro Foscaches
O que você precisa saber antes de terceirizar o merchandising
Representantes Comerciais
Leandro Foscaches

O que você precisa saber antes de terceirizar o merchandising

Terceirizar o merchandising pode ser a melhor escolha que sua marca vai fazer – ou um erro que vai custar caro. Tudo depende de saber o que avaliar antes de assinar um contrato. Se você quer garantir visibilidade, agilidade e resultados no PDV, preste atenção nos pontos a seguir: 1. Nem toda empresa de merchandising entrega o que promete Muitas agências de merchandising vendem promessas, mas não têm processo, equipe ou experiência para garantir execução consistente. O resultado? Falhas que custam vendas e prejudicam a imagem da sua marca na loja. Se você ainda tem dúvidas sobre o impacto do merchandising

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Leandro Foscaches
5 estratégias de merchandising de PDV para aumentar suas vendas
Dicas para Marcas no Varejo
Adair Arruda

5 estratégias de merchandising de PDV para aumentar suas vendas

Quando falamos em vender mais no varejo, não basta ter um bom produto. A forma como ele é apresentado faz toda a diferença. É aí que entra o merchandising de PDV (ponto de venda): uma ferramenta estratégica que, quando bem utilizada, transforma a experiência do consumidor e potencializa os resultados da sua marca. Separamos 5 estratégias de merchandising que aplicamos na prática aqui na Lidera, com equipes treinadas para executar com excelência em redes de supermercados e atacarejos. E o melhor: você pode começar a aplicar essas ações ainda hoje. 1. Exposição estratégica nas gôndolas Um bom posicionamento visual pode ser

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Adair Arruda
Diagnóstico de execução: o que sua marca ganha com isso?
Representantes Comerciais
Leandro Foscaches

Diagnóstico de execução: o que sua marca ganha com isso?

Você que representa uma marca, já deve ter pensado ou falado isso pra alguma empresa de merchandising: “Só manda o orçamento no WhatsApp, estou sem tempo pra reunião.” E eu te entendo. Você tem metas, clientes exigentes, pressão por resultado — e o tempo parece cada vez mais curto. Mas deixa eu te falar uma coisa com clareza: Pular o diagnóstico é abrir mão de resultado no ponto de venda. O que você está perdendo? Quando você recusa o diagnóstico e a apresentação da proposta, a sua marca perde a chance de: O diagnóstico que fazemos na Lidera é prático, direto,

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Leandro Foscaches
Como estruturamos uma operação de merchandising sob medida
Execução no PDV
Adair Arruda

Como estruturamos uma operação de merchandising sob medida

Muitas marcas perdem vendas e não sabem por quê. Na Lidera, acreditamos que um merchandising eficaz começa antes da execução. Por isso, toda operação é planejada com base em um diagnóstico personalizado, feito junto ao cliente. Etapas da nossa estrutura sob medida: Não entregamos “merchandising de prateleira” Fazer só pra dizer que faz, com preço baixo, sem garantir resultado? Isso transforma o merchandising em despesa, não em investimento. Com a Lidera, o cliente sabe que está colocando seu dinheiro em algo que volta em venda e resultado. Assim como uma marca nacional que atendemos, que após iniciar nossa operação, cresceu +65,1%

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Adair Arruda
Como funciona o trabalho de promotor de merchandising nas grandes redes
Gestão de Promotores
Adair Arruda

Como funciona o trabalho de promotor de merchandising nas grandes redes

Quando um consumidor entra no supermercado, ele não percebe, mas quase tudo que está bem organizado, abastecido e em destaque na loja não é obra do varejo. É trabalho do promotor de merchandising. O promotor é quem garante que a estratégia comercial da marca realmente aconteça no PDV. E sem esse trabalho, o produto corre o risco de ficar esquecido no estoque, fora de gôndola ou sem material de divulgação. Na Lidera, atuamos nas principais redes de Mato Grosso do Sul como Assaí, Fort, Comper, Atacadão, Rede Econômica e Legal Supermercados, a gente vive isso na prática todos os dias. O

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Adair Arruda
Por que tantas marcas perdem vendas no PDV e nem percebem?
Execução no PDV
Adair Arruda

Por que tantas marcas perdem vendas no PDV e nem percebem?

Muitas marcas trabalham duro na negociação com as redes, fecham pedidos, colocam seus produtos no estoque da loja e acreditam que o trabalho está feito. Mas existe um problema silencioso, que corrói vendas todos os dias sem que muitos percebam: a falta de execução no ponto de venda. O que acontece no PDV tem impacto direto na sua venda, na sua comissão e no sucesso da sua marca. E, quando não existe controle, acompanhamento e padrão, você perde vendas sem nem saber. O problema que muitos ignoram O ciclo tradicional é simples:Produto vendido → Produto chega na loja → Produto deveria

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Adair Arruda
Como Aumentar a Visibilidade do Produto no PDV
Dicas para Marcas no Varejo
Leandro Foscaches

Como aumentar a visibilidade do seu produto no PDV

Venda perdida por falta de execução no PDV não volta mais. A boa notícia é que existem formas estruturadas e comprovadas para aumentar a visibilidade do seu produto no PDV e consequentemente aumentar suas vendas. Se você é representante comercial, sabe que não basta apenas vender para a loja. É fundamental garantir que o produto tenha visibilidade no ponto de venda, esteja bem posicionado, precificado e abastecido. Caso contrário, sua venda corre o risco de não acontecer e sua comissão não chega. O problema é real: confiar apenas no varejo não funciona O ciclo parece simples. Você fecha o pedido, a

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Leandro Foscaches
Por que o investimento em merchandising se paga rápido
Representantes Comerciais
Leandro Foscaches

Por que o investimento em merchandising se paga rápido

“Ah, mas isso é mais um custo pra mim…” Se você já pensou assim ao pensar em contratar uma agência de merchandising, este artigo é pra você. A verdade é que, quando bem feito, o merchandising no ponto de venda não é custo — é investimento com retorno direto e rápido. Vamos te mostrar por quê. 1. Venda perdida hoje, não volta amanhã Produtos mal posicionados, fora de estoque ou sem material de PDV simplesmente não vendem. Cada dia com falha na execução é um dia de dinheiro que não volta mais. Imagine o cliente passando por uma gôndola e não

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Leandro Foscaches
Como ajudamos uma marca a dobrar vendas no PDV
Cases e Resultados
Adair Arruda

Como ajudamos uma marca a dobrar vendas no PDV

Uma boa negociação comercial pode até colocar seu produto no mercado — mas é uma boa execução no PDV que garante resultados como dobrar vendas no PDV. Neste case real, mostramos como ajudamos uma marca que já vinha crescendo bem, mas disparou em resultado após aplicar merchandising estruturado com a Lidera. O cenário antes do merchandising da Lidera Entre 2022 e 2023, a marca teve um crescimento saudável de +34,9%, mesmo com execução parcial no ponto de venda. Ela já estava presente em algumas redes, mas enfrentava desafios como: A performance era boa, mas ficava abaixo do seu real potencial. A

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Adair Arruda
O que você precisa saber ao Contratar uma Agência de Merchandising
Representantes Comerciais
Leandro Foscaches

O que você precisa saber ao Contratar uma Agência de Merchandising

Se você é representante comercial, gestor ou dono de marca que atua no varejo, já deve ter percebido que só colocar o produto na loja não é o bastante, é preciso contratar uma agência de merchandising. Se o seu produto não está bem posicionado, precificado corretamente e com material de PDV bem aplicado, a venda simplesmente não acontece. É aí que entra o trabalho de uma agência de merchandising. Mas como escolher a certa? Neste artigo, vamos te mostrar o que realmente importa na hora de contratar e como evitar cair em promessas que não se sustentam no ponto de venda.

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Leandro Foscaches
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