Uma boa negociação comercial pode até colocar seu produto no mercado — mas é uma boa execução no PDV que garante resultados como dobrar vendas no PDV.
Neste case real, mostramos como ajudamos uma marca que já vinha crescendo bem, mas disparou em resultado após aplicar merchandising estruturado com a Lidera.
O cenário antes do merchandising da Lidera
Entre 2022 e 2023, a marca teve um crescimento saudável de +34,9%, mesmo com execução parcial no ponto de venda.
Ela já estava presente em algumas redes, mas enfrentava desafios como:
- Falta de reposição regular;
- Produtos mal posicionados;
- Pouco controle de validade;
- Material de PDV mal aplicado ou ausente.
A performance era boa, mas ficava abaixo do seu real potencial. A partir de 2023 conseguimos aumentar as vendas com merchandising como pode ver no gráfico a seguir.
A virada: início das ações de merchandising com a Lidera
Em 2023, iniciamos a estruturação do merchandising em campo. Fizemos o que chamamos de execução com inteligência de PDV:
1. Diagnóstico completo
- Mapeamento de presença, pontos extras e ruptura;
- Checklist por loja com fotos;
- Levantamento de tempo de reposição por SKU.
2. Plano de execução sob medida
- Definição de promotores por região;
- Cronograma de visitas com frequência adequada;
- Supervisão ativa + gerente de conta dedicado;
- Relatórios semanais com acompanhamento de metas.
3. Treinamento contínuo
- Promotores capacitados para abordar, posicionar e executar;
- Alinhamento com a equipe comercial;
- Comunicação ativa entre campo e cliente.
O resultado: +65,1% em um ano
Com a operação da Lidera em campo, entre 2023 e 2024, a marca cresceu +65,1%.
Resultados específicos:
- Redução drástica de ruptura em loja;
- Dobro de pontos extras ativados;
- Uso de relatórios para renegociação com redes;
- Aumento expressivo de vendas e presença real no varejo.
Ou seja, se a empresa ou representante comercial ganha comissão sobre as vendas do produto, logo o investimento em merchandising teve um retorno super positivo para a marca e para o bolso do representante.
O que esse case prova
- Crescer sem merchandising é possível, mas com ele é acelerado;
- Padrão de execução e visibilidade geram vendas sustentáveis;
- Um bom promotor não atua sozinho — precisa de supervisão, dados e planejamento.
- É preciso saber como contratar uma agência de merchandising eficiente
Quer ter um resultado assim?
A Lidera oferece diagnóstico gratuito para entender sua operação e propor um plano de merchandising sob medida.
