Muitas marcas trabalham duro na negociação com as redes, fecham pedidos, colocam seus produtos no estoque da loja e acreditam que o trabalho está feito. Mas existe um problema silencioso, que corrói vendas todos os dias sem que muitos percebam: a falta de execução no ponto de venda.
O que acontece no PDV tem impacto direto na sua venda, na sua comissão e no sucesso da sua marca. E, quando não existe controle, acompanhamento e padrão, você perde vendas sem nem saber.
O problema que muitos ignoram
O ciclo tradicional é simples:
Produto vendido → Produto chega na loja → Produto deveria estar na gôndola.
Na prática, esse ciclo quebra todos os dias por motivos como:
- Produto esquecido no estoque
- Ruptura constante
- Gôndola desorganizada
- Ausência de pontos extras
- Materiais de PDV não aplicados
- Concorrentes mais visíveis ocupando espaços melhores
Se você não tem alguém olhando por você dentro da loja, a venda simplesmente não acontece.
A falsa sensação de controle
A maioria dos representantes e das indústrias acredita que, uma vez que o produto foi entregue, o varejo vai garantir que ele esteja bem exposto, abastecido e atrativo para o consumidor.
Só que a realidade do varejo é outra. O volume de produtos, a rotatividade, a falta de equipe no chão de loja e a pressão das grandes marcas fazem com que sua mercadoria simplesmente não apareça.
Você não percebe na hora, mas percebe no final do mês, quando o pedido não gira e a comissão não vem. Por isso a importância de aumentar a visibilidade da marca no PDV.
Como a execução no PDV muda o jogo
O que garante venda não é só ter o produto no estoque da loja. É ter:
- Gôndola abastecida e organizada
- Pontos extras ativados
- Material de PDV aplicado corretamente
- Controle de validade e precificação
- Relatórios que comprovem que tudo isso está acontecendo
Sem isso, você deixa dinheiro na mesa todos os dias.
O custo invisível da má execução
- Perda de venda diária
- Ruptura constante sem perceber
- Menor giro de produto
- Pedido que não se repete
- Perda de espaço para concorrentes
Tudo isso acontece de forma silenciosa quando não existe uma operação de merchandising estruturada.
Você quer perder vendas no PDV?
Se você sente que seus pedidos estão mais lentos, que sua comissão não está acompanhando seu esforço, que sua marca não cresce no ritmo que deveria, pode ter certeza: o problema está no PDV.
Falta de padrão, ausência de acompanhamento e execução falha custam caro. E o pior: a maioria das marcas não percebe até ser tarde demais.
Aqui na Lidera, nosso trabalho é exatamente esse: garantir que sua marca esteja visível, ativa e bem executada no ponto de venda. Temos cases de clientes que ajudamos a aumentar as vendas no PDV com merchandising.
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