Venda perdida por falta de execução no PDV não volta mais. A boa notícia é que existem formas estruturadas e comprovadas para aumentar a visibilidade do seu produto no PDV e consequentemente aumentar suas vendas.
Se você é representante comercial, sabe que não basta apenas vender para a loja. É fundamental garantir que o produto tenha visibilidade no ponto de venda, esteja bem posicionado, precificado e abastecido. Caso contrário, sua venda corre o risco de não acontecer e sua comissão não chega.
O problema é real: confiar apenas no varejo não funciona
O ciclo parece simples. Você fecha o pedido, a mercadoria chega na loja e, teoricamente, ela deveria estar exposta, abastecida e visível para o consumidor. Na prática, a realidade costuma ser outra.
É comum encontrar:
- Produtos esquecidos no estoque
- Gôndolas desorganizadas
- Falta de precificação
- Materiais de PDV não aplicados
- Ausência em pontos extras
Esses problemas afetam diretamente suas vendas, o giro do seu produto e sua comissão.
O que fazer para garantir que sua marca esteja visível no PDV
1. Merchandising não é opcional
Se sua marca não está sendo executada corretamente no ponto de venda, você está perdendo espaço, vendas e, consequentemente, dinheiro. O merchandising não é custo, é uma estratégia comercial essencial que protege sua negociação e sua comissão.
Um exemplo que fazemos para nossos clientes, é a montagem de ilhas temáticas sazonais. No mês de Junho e Julho criamos ilhas com as temáticas de festa junina. Aumenta a visibilidade e consequentemente as vendas dos produtos.
2. Crie padrão na execução
Sem padrão, não há resultado consistente. O padrão garante:
- Gôndola sempre abastecida e organizada
- Pontos extras bem montados
- Materiais promocionais aplicados corretamente
- Produtos precificados e com controle de validade
- Alguém para fiscalizar o checklist acima
Esse nível de organização não acontece sozinho. Ele precisa de uma equipe de campo bem treinada, supervisionada e acompanhada.
3. Dados são sua melhor ferramenta de negociação
Ter relatórios com fotos, checklist de execução e acompanhamento de ruptura não é luxo. É uma necessidade.
Com esses dados você:
- Prova que sua marca está bem posicionada
- Ganha argumentos fortes para negociar mais espaço e pontos extras
- Identifica falhas rapidamente e corrige antes que prejudiquem suas vendas
Sem dados, você trabalha no escuro, sem controle sobre o que realmente acontece nas lojas.
4. Merchandising protege sua comissão
Produto sem visibilidade não vende. E produto que não vende não gera reposição.
Investir na execução correta no PDV garante:
- Redução da ruptura
- Maior giro do produto
- Mais pedidos no ciclo comercial
- Proteção da sua comissão e dos seus resultados
Aumentar visibilidade do produto no ponto de venda não é detalhe. É estratégia.
Quem não aparece, não vende. E confiar que o varejo fará isso por você é abrir mão do controle da sua própria operação.
O merchandising bem feito garante que seu produto esteja no lugar certo, com a apresentação certa e na hora certa. Isso se traduz em vendas, pedidos recorrentes e uma operação saudável, que protege tanto a sua marca quanto a sua comissão.
Se você quer estruturar sua execução no PDV de forma profissional, a Lidera oferece um diagnóstico gratuito e um plano personalizado para sua operação.
