“Ah, mas isso é mais um custo pra mim…” Se você já pensou assim ao ouvir uma proposta de merchandising, este artigo é pra você.
A verdade é que, quando bem feito, o merchandising no ponto de venda não é custo — é investimento com retorno direto e rápido. Vamos te mostrar por quê.
1. Venda perdida hoje, não volta amanhã
Produtos mal posicionados, fora de estoque ou sem material de PDV simplesmente não vendem. Cada dia com falha na execução é um dia de dinheiro que não volta mais.
Imagine o cliente passando por uma gôndola e não encontrar a marca ou produto que ele gostaria, ele não vai voltar outro dia para comprar, vai optar pelo concorrente.
Merchandising resolve isso imediatamente, garantindo que sua marca esteja visível, completa e ativa no PDV.
2. Visibilidade aumenta conversão
Produtos com boa visibilidade e ativação no ponto de venda têm taxas de conversão até 40% maiores, segundo dados do varejo alimentar.
E como você melhora visibilidade? Com:
- Pontos extras bem negociados;
- Displays montados corretamente;
- Material aplicado de forma padronizada;
- Equipe treinada para executar com precisão.
3. Merchandising acelera sell-out
Enquanto muitas marcas investem só no sell-in (vender para a rede), quem cuida do sell-out (venda para o consumidor final), via execução em loja, vê o produto girar mais rápido — e com isso, o pedido se repete antes do previsto.
Isso acelera o ciclo comercial e faz com que o investimento em promotor de vendas se pague já no primeiro mês.
4. Gera dados para negociação com o varejo
A equipe de merchandising da Lidera entrega relatórios com fotos, checklist de execução e presença em gôndola.
Você pode usar esses dados para:
- Negociar mais pontos extras;
- Defender maior espaço de gôndola;
- Ajustar sortimento por loja;
- Provar que sua marca está sendo bem cuidada.
5. Protege sua margem e sua comissão
Se você é representante comercial, sabe: produto parado em loja = sua comissão parada.
Investir em execução é proteger sua renda. É garantir que aquilo que você já vendeu, vá embora da prateleira com velocidade — e que a recompra aconteça com consistência.
Investir em merchandising bem estruturado não é despesa
Investir em merchandising é o que ativa sua estratégia comercial no mundo real. Um trabalho estruturado de merchandising bem feito:
- Gera vendas
- Reduz ruptura
- Cria padrão
- Entrega dados
- Protege sua margem
E acima de tudo: se paga rápido.
Quer um diagnóstico gratuito da sua execução no PDV?
A Lidera oferece uma análise personalizada da sua operação e um plano sob medida para sua marca vender mais com estratégia.
