Terceirizar o merchandising pode ser a melhor escolha que sua marca vai fazer – ou um erro que vai custar caro. Tudo depende de saber o que avaliar antes de assinar um contrato.
Se você quer garantir visibilidade, agilidade e resultados no PDV, preste atenção nos pontos a seguir:
1. Nem toda empresa de merchandising entrega o que promete
Muitas agências de merchandising vendem promessas, mas não têm processo, equipe ou experiência para garantir execução consistente. O resultado? Falhas que custam vendas e prejudicam a imagem da sua marca na loja.
Se você ainda tem dúvidas sobre o impacto do merchandising no varejo, veja este artigo: Merchandising: o que é e como ele impacta suas vendas no varejo
2. Terceirizar merchandising não é apenas contratar promotores
Uma boa agência oferece muito mais do que mão de obra. Ela assume a responsabilidade pelo desempenho da marca no ponto de venda, com foco em execução, visibilidade no PDV e share.
E para isso, o primeiro passo é um bom diagnóstico de execução, que identifica gargalos e oportunidades de crescimento.
3. A terceirização é uma parceria, não uma troca
Quando você contrata uma empresa de merchandising, você não está apenas comprando serviços. Você está buscando um parceiro estratégico. Por isso, escolha alguém que entenda de execução, de loja e de gente.
Evite erros comuns que custam caro. Este artigo pode ajudar: As principais falhas de execução que custam caro no varejo
4. Métricas importam, e relatórios também
Uma boa agência de merchandising não apenas executa, ela também entrega visão. Isso significa relatórios de execução, fotos, presença no PDV, rupturas evitadas, oportunidades aproveitadas.
Se sua marca não está sendo monitorada, você está perdendo vendas e nem percebe. Veja por quê aqui: Por que tantas marcas perdem vendas no ponto de venda e nem percebem?
Vale a pena terceirizar o merchandising?
Terceirizar o merchandising pode ser um divisor de águas para a presença da sua marca no varejo. Mas a decisão não pode ser feita com base apenas em preço. Avalie, questione, exija processo. Porque quem executa bem, vende mais.
